Découvrir le style d'achat
Désolé pour l’anglicisme mais j’ai essayé de le traduire du mieux que je pouvais et ça a donné Style d’achat du client. Le mot "Purchase" implique un aspect émotionnel qui ne se traduit pas dans toute son ampleur en français par le mot achat. Si vous avez des suggestions à faire je suis preneur ! Alors allons avec le style d’achat du client ou si vous préférez dans toute son authenticité, Le "customer purchase style".
La plupart des professionnels de la vente ne reconnaissent pas que les acheteurs ont des "styles d'achat" individuels, et qu'une approche unique ne les convaincra pas tous. Dans cette vidéo nous présentons les 4 styles d’achat inspirés du modèle DISC qui vont vous donner les clés pour augmenter considérablement votre taux de réussite. Vous apprendrez aussi à adapter votre approche pour qu'elles correspondent au mieux à l'un des quatre principaux styles d'achat des clients. Cette vidéo vous guidera facilement vers ce qu'il faut faire et éviter de faire lorsqu'ils vendent à des clients présentant chacun des quatre principaux styles d'achat. Nous verrons comment repérer rapidement les signes révélateurs d’un style en particulier et ainsi gagner la confiance des prospects, améliorer les relations avec les clients existants et élaborer une stratégie pour approcher de nouveaux prospects. Le résultat sera donc pour vous une augmentation de vos chances de conclure chaque vente. Cette vidéo vous proposer même un test gratuit afin de déterminer votre style et ainsi vous procurera des indices sur la façon de mouler plus facilement le style de vos clients.
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