11 commandements pour conclure une vente
En théorie, il est assez simple d'apprendre à conclure une vente : il suffit de se présenter préparé, de présenter son argumentaire, de répondre aux objections du prospect, de demander la vente et, si nécessaire, d'effectuer un suivi jusqu'à ce que vous obteniez une réponse définitive.
Dans la pratique, cependant, la vente est un peu plus compliquée que cela - un fait difficile que j'ai appris en passant d'innombrables heures à conclure (et à tenter de conclure) des ventes tout au long de ma carrière. Il n'est pas si facile d'éviter les péchés de conclusion de vente, surtout si vous êtes nouveau dans le jeu. Bien qu'il existe une formule sous-jacente au processus de conclusion d'une vente, il s'agit autant d'une forme d'art que d'un processus scientifique.
Nous allons examiner certaines des meilleures techniques de conclusion de vente, la science qui les sous-tend et les meilleures questions de conclusion pour amener votre prospect à dire oui. Si vous êtes prêt, commençons par examiner la science de base qui explique pourquoi les ventes ne se concluent pas et où vous gaspillez peut-être votre énergie. Un énorme 92% des vendeurs déclarent abandonner un prospect après avoir entendu "non" quatre fois. À l'inverse, 80 % des prospects disent avoir dit "non" quatre fois avant de dire "oui". Vous avez compris ? Une majorité écrasante de personnes (80 %) donne à un vendeur au moins quatre "non" avant de changer d'avis et de décider d'essayer une nouvelle solution. Pourtant, dans le même temps, la quasi-totalité des vendeurs (92 %) ne vont jamais aussi loin.
Et cela ne tient même pas compte du nombre de vendeurs et de fondateurs qui s'attardent éternellement dans la zone des peut-être, passant beaucoup de temps à vendre sans obtenir de réponse définitive de leurs prospects!
Voici les 11 commandements et un bonus pour conclure des ventes plus efficacement
Mario Loubier
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Le syndrome du OUI MAIS... Remède!
Lorsque vous entendez OUI MAIS ce n'est pas un commentaire d’accord mais plus un de contradiction. On prend la déclaration expliquant le fonctionnement de votre système ou produit et on y oppose sa vision de la façon dont il devrait fonctionner - pour lui.
Si cela se produit dans le cycle de vente, vous pouvez parier que cela se poursuivra dans le cycle du client. En fin de compte, vos recommandations se heurteront à des objections, et très peu de choses seront accomplies.
Nous connaissons le cycle. Les conseils sont contrés, les recommandations ne sont pas suivies, le contenu est modifié.
Ce qui était censé être un processus visant à aider ce client dans son domaine de besoin devient le client qui vous donne des instructions. En général, le plus grand besoin du client est le domaine qu'il ne veut pas céder, et rien ne change..... Comme je l'ai remarqué, ce type de comportement est repéré dès le début du processus.
Ils peuvent demander votre aide et reconnaître les lacunes de leur marketing, de leur message, de leur référencement, de leur site Web, etc.
Mais écoutez bien. Mais écoutez attentivement. Les prospects à problèmes admettront toujours le problème avec un accord temporaire, mais enchaîneront ensuite avec une contre-indication à votre compréhension de la situation ou de leurs problèmes uniques.
Mario Loubier
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L'importance de sourire en affaire.
Saviez-vous que votre visage utilise plus de muscles pour froncer les sourcils que pour sourire ?
Cela signifie qu'il est beaucoup plus facile de sourire... biologiquement parlant. La biomécanique mise à part, il y a des tonnes de raisons de sourire dans le commerce de détail, comme le fait que les gens se sentent accueillis et que vous êtes une personne amicale qui peut les aider ! C'est une barrière importante à abattre et une excellente première impression.
Quelque chose d'aussi simple qu'un sourire peut être le catalyseur d'un énorme changement dans votre entreprise. Il existe jusqu'à 19 types de sourires différents, et alors qu'une simple poignée de main ou une accolade peut avoir des significations diverses selon les cultures, le sourire est universellement accepté comme un signe de bonheur et de bienvenue.
Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les sourires "sont universellement acceptés comme un signe de bonheur et de bienvenue", mais un sourire est également reconnu de plus loin que toute autre expression faciale. Ainsi, lorsqu'un client entre dans votre magasin, il peut presque immédiatement savoir si vous souriez ou non !
Le sourire présente un certain nombre d'avantages pour la santé, notamment la réduction de la pression artérielle et le renforcement de l'immunité. Mais en plus de tous ces avantages pour la santé, un simple sourire libère des endorphines dans le corps.
Ces endorphines sont connues sous le nom de "produit chimique de bien-être" et sont souvent associées à l'état d'euphorie que nous ressentons après l'exercice.
Nous savons tous que les journées de travail passent beaucoup plus vite si vous vous sentez bien ! Il a été scientifiquement prouvé que, comme le bâillement, le sourire est contagieux.
Souriez à quelqu'un et il est probable qu'il vous sourira en retour (même si ce n'est que par politesse).
Comment dire oui au client à chaque fois
Est-ce possible de dire oui à toutes les demandes des clients ? Dans cette vidéo je vais aborder l'idée de dire "oui" à vos clients. Les clients n'aiment pas qu'on leur dise non.
Toute demande ou plainte qui se heurte à une réponse négative ne fait que jeter de l'huile sur le feu. J'ai abordé ce sujet de plusieurs autres façons. Par exemple, l'une de mes stratégies commerciales préférées est "un pour dire OUI et deux pour dire NON", qui consiste à donner aux employés les moyens de dire "oui" aux clients. Il faut d’abord dire que l’idée de dire OUI part d’une bonne intention.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez dire non à un client, et vous devez donc former votre personnel ou vous former vous-mêmes en conséquence. Le "oui" est vraiment une attitude. Il doit être intégré dans la culture d'une organisation. Vous devez être habilités à dire oui chaque fois que possible ou à trouver des solutions créatives pour satisfaire les clients lorsque la réponse doit être négative.
Si vous creusez un peu plus le concept, il ne s'agit pas tant de dire "oui" à chaque client. Il s'agit de ne pas dire "Non". Et c'est une grande différence, mais pas aux yeux du client. Le "oui" est plus qu'une simple réponse à la demande ou aux besoins d'un client. C'est une attitude et une culture.
Créez une organisation axée sur la prise en charge du client, ce qui peut signifier dire oui ou trouver d'autres moyens de rendre le client heureux.
Loyauté clientèle - 3 types de clients
La fidélité des clients favorise un fort sentiment de confiance entre votre commerce et vos clients. Lorsque les clients choisissent de revenir fréquemment dans votre entreprise, la valeur qu'ils retirent de cette relation l'emporte sur les avantages potentiels qu'ils obtiendraient de l'un de vos concurrents.
La fidélité des clients est une chose à laquelle toutes les entreprises devraient aspirer du simple fait de leur existence : Le point de départ d'une entreprise à but lucratif est d'attirer et de garder des clients heureux qui achètent vos produits pour générer des revenus. Comme nous savons qu'il est plus coûteux d'acquérir un nouveau client que de conserver un client existant, la perspective de mobiliser et d'inciter vos clients fidèles à en recruter de nouveaux - simplement en évangélisant une marque - devrait enthousiasmer les spécialistes du marketing, les vendeurs et les responsables de la réussite des clients.
Les clients se convertissent et passent plus de temps et d'argent avec les marques auxquelles ils sont fidèles. Ces clients parlent également de ces marques à leurs amis et collègues, ce qui favorise le trafic de recommandation et le marketing de bouche à oreille. Dans cette vidéo je vous présente les 3 types de client et on discute pour quoi il est important de s'intéresser à la loyauté de la clientèle.
Comment améliorer l'engagement des employés.
Aujourd'hui plus que jamais, les organisations comptent sur l'énergie, l'engagement et la mobilisation de leur personnel pour survivre et prospérer au XXIe siècle.
Je peux vous assurer que l'une des raisons fondamentales pour lesquelles vous pouvez dominer votre marché se situe au niveau de l'engagement de vos employés. Nous avons des écosystèmes d'équipes autonomes qui sont pleinement engagées et qui travaillent dans un environnement de "commandement décentralisé".
Selon le rapport State of the Global Workplace de Gallup, seuls 15 % des employés dans le monde sont très engagés dans leur travail - ce qui signifie qu'ils s'investissent émotionnellement en consacrant leur temps, leur talent et leur énergie à apporter une valeur ajoutée à leur équipe et à faire progresser les initiatives de l'organisation.
Une autre étude de Gallop montre que le désengagement des employés coûte en Amérique du Nord plus de 550 milliards de dollars par an en perte de productivité.
On peut donc comprendre pourquoi il s'agit à la fois d'un problème sérieux auquel la plupart des dirigeants et des managers sont confrontés avec la main-d'œuvre d'aujourd'hui - mais aussi d'une formidable opportunité pour les entreprises qui apprennent à maîtriser l'art de l'engagement.
Comment faire plus de kilomètres avec une voiture électrique.
Bien que certains des véhicules électriques les plus récents puissent parcourir plus de 320 km avec une charge, l'anxiété liée à l'autonomie reste une maladie courante chez les propriétaires de VE.
Il peut être angoissant de conduire avec un œil sur la route et un autre sur la jauge d'état de charge du véhicule, et personne ne veut se retrouver bloqué sur le bord de la route avec une batterie épuisée.
Heureusement, il est facile de tirer le maximum de kilomètres d'une charge et même de prolonger l'autonomie d'un VE bien au-delà de sa distance nominale. Voici quelques méthodes relativement simples pour y parvenir.
Je ne veux qu'un prix
Dans cette vidéo je veux parler de l'une des objections les plus courantes auxquelles les vendeurs sont confrontés - lorsque le prospect dit : "Je veux votre meilleur prix !"
Dans une situation parfaite, votre prospect verrait que la valeur qu'il retirerait de l'utilisation de votre produit est bien supérieure à son prix. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Vous vous retrouverez souvent à défendre votre prix.
Selon une étude récente, 35% des vendeurs ont déclaré que surmonter l'objection du prix est le plus grand défi auquel ils sont confrontés. Et même s'il s'agit de l'une des objections les plus courantes, de nombreux professionnels de la vente sont pris au dépourvu et n'ont pas de réponse prête, ou alors ils en ont une qui leur fait plus de mal que de bien.
Lorsque quelqu'un s'oppose à votre prix, il y a en fait quatre choses qui peuvent être la véritable objection :
1. Vous n'avez pas démontré la valeur de votre produit.
2. Il existe des substituts ou des alternatives moins chers à votre produit.
3. Ils ont peur de dépenser autant d'argent pour un produit ou une solution qui pourrait être si risqué.
4. Ils ne vous font pas confiance. On aborde le sujet et on propose une piste de solution pour vous aider.
Je vous invite pour en savoir plus à regarder cette vidéo qui aborde justement la façon de bâtir une relation dans les premières minutes d’une vente.
Mario Loubier
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COMMENT être UN BON CLIENT et obtenir tout ce que vous voulez.
Nous nous concentrons sur le service client du point de vue des professionnels et des entreprises en contact avec la clientèle.
Pourtant, le service client est par nature une voie à double sens, et lorsque vous parlez du service client suffisamment longtemps, vous finissez par vous heurter à un fait simple : Les clients ont certaines responsabilités dans la relation entreprise/client.
Comment être un bon client. Bien sûr, le client vous paie, et il a, à juste titre, des attentes qui vont de pair avec la valeur économique qu'il vous fournit. Il attend un service et/ou un produit.
Mais le service au client ne signifie pas la servitude, et vendre un produit à quelqu'un ne signifie pas vendre sa dignité.
Mario Loubier
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Chialer qu'est ce que ça donne ?
La charge de travail, le stress et la négativité augmentent sans cesse dans la société d’aujourd’hui. Cette vidéo présente des façons de récolter les fruits d'un état d'esprit plus heureux et plus positif pour réaliser l'extraordinaire dans notre travail et dans notre vie.
Nous avons a appris qu’en travaillant fort on aurait une belle réussite suivie d’un bonheur assuré. Le bonheur suivra pense-t-on, si on pouvait seulement obtenir ce super travail, avoir une augmentation de salaire, se remettre en forme et perdre 5 livres et plus, etc.
De récentes découvertes dans le domaine de la psychologie positive ont démontré que cette formule est en fait défaillante. On a plutôt découvert que c'est le bonheur qui alimente le succès, et non l'inverse. En étant heureux et positif, notre cerveau devient plus engagé, créatif, motivé, énergique, résilient et productif.
Ces études ont été confirmée à maintes reprises par des recherches en psychologie, en neurosciences, en gestion et tout en incluant les résultats financiers de plusieurs individus et organisations du monde entier.
Mario Loubier
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Élément clé d'une vente
La plupart des vendeurs veulent savoir comment ils peuvent conclure plus de ventes. Voulez-vous connaître le secret ? Il s'agit de comprendre que vous ne concluez pas une vente tant que vous n'avez pas ouvert une relation.
Beaucoup d'entre nous comprennent que les gens achètent des personnes et qu'ils achètent des personnes qu'ils connaissent, qu'ils aiment et en qui ils ont confiance. Cependant, il y en a encore beaucoup qui ne comprennent pas ou n'apprécient pas pleinement l'importance et la valeur des relations dans la vente. Pensez-y de cette façon... Achèteriez-vous à quelqu'un que vous n'aimez pas ? NON ! Achèteriez-vous à quelqu'un en qui vous n'avez pas confiance ? NON !
Le SEUL scénario dans lequel quelqu'un achèterait quelque chose à quelqu'un qu'il n'aime pas et en qui il n'a pas confiance, c'est si c'était la SEULE solution ou si c'était une si bonne solution que c'était la meilleure option qu'il avait. Dans ce rare scénario, alors, bien sûr, il importe peu qu'ils vous aiment ou non. Mais une entreprise veut-elle VRAIMENT gagner des clients de cette façon ?
Bien sûr que non, et même si cette façon de vendre peut vous aider à gagner des contrats à court terme, elle ne créera jamais de clients à long terme, ce qui est crucial pour les ventes et le succès de l'entreprise. Nos clients veulent des RÉSULTATS, pas des relations...
Steve Burton a écrit un commentaire très juste sur la vidéo de l'interview, soulignant que la plupart des clients ne cherchent pas des amis, mais des solutions. Ils veulent des résultats, pas des relations. C'est là que le débat commence à s'engager dans la voie de la vente à froid contre la vente sociale, l'argument devient un peu inutile. Pourquoi devriez-vous choisir entre avoir une relation et fournir une solution ??!
Vous n'avez pas à choisir l'un ou l'autre ! Une vente réussie est le résultat des deux, en construisant des relations solides et durables avec vos clients et en leur fournissant des solutions et des résultats. Si vous voulez que quelqu'un achète chez vous, dépense de l'argent avec vous, vous devez faire en sorte qu'il vous fasse confiance.
Il vous donnera son argent s'il a confiance que vous lui fournirez quelque chose de valeur en retour.
Mario Loubier
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7 façons de savoir gérer un client énervé
Créer une expérience client exceptionnelle est un objectif que de plus en plus d'entreprises s'efforcent d'atteindre.
Il est essentiel d'enchanter le client et de le faire passer en premier, mais ce n'est pas toujours facile. Dans le monde du commerce, les attentes des clients sont élevées. Quels que soient les efforts que vous déployez pour satisfaire vos clients, des problèmes surviennent de temps à autre.
Les produits se cassent pendant le transport, les livraisons sont retardées et les plaintes affluent. Mais la bonne nouvelle, c'est que les réclamations ne sont pas toujours une mauvaise chose, et qu'elles peuvent souvent déboucher sur des résultats positifs, pour autant que vous sachiez comment retourner la situation grâce à un excellent service clientèle.
Traiter avec un client en colère est une occasion d'apprendre et de transformer une situation négative en une expérience client positive. La façon dont vous réagissez à un client en colère peut faire ou défaire la perception que le client a de votre marque.
Au lieu de craindre un client en colère, profitez de la situation pour améliorer votre produit ou service, et pour construire une meilleure relation avec votre client. Selon les recherches d'Esteban Kolsky, fondateur de la société de conseil en stratégie client ThinkJar, 91 % des clients mécontents qui ne se plaignent pas vous quitteront tout simplement. La majorité des clients ne font donc pas savoir aux entreprises qu'ils ne sont pas satisfaits.
Cela signifie que nous devons traiter chaque plainte comme une opportunité. Les plaintes sont pleines d'informations qui peuvent aider les équipes du service clientèle à s'améliorer et, par conséquent, à apporter de la valeur à un certain nombre d'autres clients mécontents, mais silencieux.
Mario Loubier
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Améliorer vos ventes grâce au STORY SELLING
Il est scientifiquement prouvé que les Story Selling ont plus de résonance auprès des gens que toute autre chose. Vous pouvez être aussi logique que vous le souhaitez, mais si vous n'êtes pas entouré d'une histoire, votre message ne sera pas aussi efficace.
Améliorer vos ventes grâce au STORY SELLING.
De nombreux articles montrent comment notre cerveau réagit aux Story Selling. Les chercheurs ont prouvé à maintes reprises que, lorsqu'on nous raconte des Story Selling plutôt que de simples points et analyses, nous utilisons plusieurs zones de notre cerveau.
En un sens, raconter des Story Selling active différentes parties de notre cerveau, alors que les listes à puces n'activent qu'une seule zone. Plus notre cerveau est actif, plus nous sommes actifs et intéressés. La London School of Business a réalisé une étude selon laquelle "... les gens retiennent 65 à 70 % des informations partagées par le biais d'Story Selling, alors que seulement 5 à 10 % des informations sont retenues par la présentation sèche de données et de statistiques".
Quelle que soit la méthode que vous choisissez, et c'est la règle la plus importante, ASSUREZ-VOUS QU'ELLE EST ENGAGEANTE. Il existe de nombreuses façons de communiquer une histoire, mais il y a quelques caractéristiques clés que nous devons garder à l'esprit lorsque nous partageons des Story Selling.
Chaque fois qu'un ami vous raconte une histoire, vous vous sentez plus attaché à cette personne parce qu'elle vous présente quelque chose d'elle que vous ne connaissiez pas auparavant et cette histoire vous donne un sentiment d'importance en l'écoutant. Comme pour tout, c'est en forgeant qu'on devient forgeron. Vous devez pratiquer ces Story Selling pour qu'elles soient ancrées en vous.
Il n'y a pas de place pour l'erreur, sinon votre histoire tombera à plat, c'est la même chose ici. Une bonne narration dans la vente n'est pas compliquée : personne n'attend le prochain Harry Potter.
Il s'agit de montrer comment votre produit va affecter positivement votre client potentiel en utilisant des exemples concrets dont il pourra s'inspirer.
Mario Loubier
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Élément clé d'une vente
La plupart des vendeurs veulent savoir comment ils peuvent conclure plus de ventes.
Voulez-vous connaître le secret ?
Il s'agit de comprendre que vous ne concluez pas une vente tant que vous n'avez pas ouvert une relation. Beaucoup d'entre nous comprennent que les gens achètent des personnes et qu'ils achètent des personnes qu'ils connaissent, qu'ils aiment et en qui ils ont confiance.
Cependant, il y en a encore beaucoup qui ne comprennent pas ou n'apprécient pas pleinement l'importance et la valeur des relations dans la vente. Pensez-y de cette façon... Achèteriez-vous à quelqu'un que vous n'aimez pas ? NON ! Achèteriez-vous à quelqu'un en qui vous n'avez pas confiance ? NON !
Le SEUL scénario dans lequel quelqu'un achèterait quelque chose à quelqu'un qu'il n'aime pas et en qui il n'a pas confiance, c'est si c'était la SEULE solution et que c'était la meilleure option qu'il avait.
Dans ce rare scénario, alors, bien sûr, il importe peu qu'ils vous aiment ou non. Mais une entreprise veut-elle VRAIMENT gagner des clients de cette façon ? Bien sûr que non, et même si cette façon de vendre peut vous aider à gagner des contrats à court terme, elle ne créera jamais de clients à long terme, ce qui est crucial pour les ventes et le succès de l'entreprise.
Nos clients veulent des RÉSULTATS, pas des relations... Steve Burton a écrit un commentaire très juste sur la vidéo de l'interview, soulignant que la plupart des clients ne cherchent pas des amis, mais des solutions.
Ils veulent des résultats, pas des relations. C'est là que le débat commence à s'engager dans la voie de la vente à froid contre la vente sociale, l'argument devient un peu inutile.
Pourquoi devriez-vous choisir entre avoir une relation et fournir une solution ??! Vous n'avez pas à choisir l'un ou l'autre ! Une vente réussie est le résultat des deux, en construisant des relations solides et durables avec vos clients et en leur fournissant des solutions et des résultats.
Si vous voulez que quelqu'un achète chez vous, dépense de l'argent avec vous, vous devez faire en sorte qu'il vous fasse confiance. Il vous donnera son argent s'il a confiance que vous lui fournirez quelque chose de valeur en retour.
Comment se faire aimer rapidement comme vendeur.
Les premières secondes avec un client peuvent être l'une des étapes les plus importantes, sinon la plus critique, de votre processus de vente, car elles donnent le ton. Il a été prouvé que nous ne disposons que de 7 secondes pour faire une première impression marquante.
Avant de vous présenter, mettez-vous en condition, adoptez une posture correcte, soyez prêt à parler, à réfléchir et, plus important encore, à écouter et à apprendre. Ayez vos objectifs, votre connaissance actuelle du produit, votre formation à la vente, votre argumentaire, votre motivation et le résultat final en tête. L'enthousiasme dans votre âme et un vrai sourire sur votre visage saura charmer votre client. Venez au travail habillé convenablement, avec un stylo, un cahier pour prendre des notes, des cartes de visite, vos chaussettes porte-bonheur ou tout ce dont vous pourriez avoir besoin, comme une liste de prix de voitures d'occasion. Un bon accueil est authentique, chaleureux et accueillant. Nous devons tous garder à l'esprit que nous ne devons pas ressembler au dernier vendeur avec lequel nos clients ont parlé, qui aurait pu leur fournir un service de mauvaise qualité.
Essayez de penser à la façon dont vous rencontrez quelqu'un dans la "vraie vie". Vous n'allez probablement pas demander à quelqu'un pourquoi il se trouve quelque part, à moins que vous ne soyez dans un endroit comme une prison ou un établissement psychiatrique, alors je vous suggère de ne pas demander "ce qui vous amène aujourd'hui" en premier lieu.
Vous pouvez demander quelque chose que vous pouvez voir pour briser la glace, comme un autocollant de pare-chocs, des roues d’un style différent, un porte-skis, un cadre de plaque, ou tout ce que vous pouvez voir pour engager la conversation naturellement. Cela peut également aider à éviter le "je ne fais que regarder" comme première réponse de votre client. Cependant, il peut parfois être utile d'obtenir des objections dès le départ, surtout si vous êtes prêt à les entendre, le plus tôt sera le mieux, du moment que vous ne laissez pas les objections vous bloquer l'esprit.
Si vous êtes quelqu'un qui a du mal à se souvenir des noms des personnes que vous venez de rencontrer ci-dessous sont quatre choses qui pourraient vous aider. Nous vous suggérons de regarder la vidéo suivante : https://youtu.be/1c-Y5PfdDVc
Beaucoup trop de gens ne se souviennent pas des noms parce qu'ils n'ont jamais écouté ce que leurs clients leur ont dit, alors n'oubliez pas de ralentir et d'écouter ce que vos clients disent et de vous intéresser à ce qu'ils disent. Encore une fois, nous sommes ici pour servir les clients, pas nous-mêmes, sans nos clients, nous serions au chômage.
Dans cette vidéo nous verrons plusieurs points à appliquer afin de se faire aimer par les clients rapidement.
Travail d’équipe en entreprise
Par définition, la maturité d’un travail d’équipe est un processus menant à la croissance et au développement. Au fur et à mesure que nous grandissons, de l'enfance à l'âge adulte, notre maturité (si tout va bien) augmente, passant d'un état de forte dépendance à un état d'indépendance.
Selon le Dr Stephen Covey, le fait d'être dépendant et/ou indépendant ne se limite qu'à certains domaines de notre vie. Car il y a beaucoup de choses dans la vie pour lesquelles nous, les humains, sommes en fait interdépendants. Ainsi, le plus haut niveau de maturité est l'interdépendance.
La dépendance consiste à avoir besoin des autres pour obtenir ce que l'on veut. C'est le niveau le plus bas où nous commençons tous à la naissance. Vous et moi avons tous commencé notre vie en étant totalement dépendants des autres.
Nous avons compté sur nos parents pour prendre soin de nous. Sans ces soins, nous ne survivrions pas longtemps, n'est-ce pas ? L'indépendance consiste à compter sur soi-même pour obtenir ce que l'on veut et ce dont on a besoin. Au fil des ans, nous devrions vraiment devenir de plus en plus indépendants - physiquement, mentalement, émotionnellement et financièrement - jusqu'à ce que nous puissions prendre soin de nous-mêmes, en devenant dirigés intérieurement et autonomes.
Lorsque nous atteignons le stade de l'indépendance, nous pouvons à peu près nous débrouiller seuls. Nous avons nos propres idées et pouvons penser de manière créative et analytique. Nous pouvons exprimer notre pensée d'une manière compréhensible pour les autres. L'interdépendance consiste à compter sur la coopération des autres pour obtenir ce que l'on veut et, surtout, pour les aider à obtenir ce qu'ils veulent.
Être interdépendant, c'est être plus mature. En étant interdépendant, vous êtes plus autonome et plus capable, mais vous comprenez aussi qu'en travaillant ensemble, vous pouvez accomplir plus que ce que vous pouvez faire seul. C'est le niveau de maturité requis pour atteindre le résultat connu sous le nom de "gagnant-gagnant" ; ce que, soit dit en passant, si peu de gens comprennent vraiment !
C'est le niveau de maturité requis dans des situations. Ainsi, l'interdépendance s'apparente à un partenariat ou à une équipe réussie, il ne s'agit pas de je ou de tu, mais plutôt de nous. Mais il y a un hic : si vous et moi ne sommes pas indépendants, nous ne pouvons pas être interdépendants.
Pourquoi en est-il ainsi ? Parce que nous ne pouvons pas apprendre à coopérer avec d'autres personnes tant que nous n'avons pas appris la maîtrise de soi, qui fait partie intégrante de l'indépendance.
Après avoir regardé cette vidéo, j'espère que vous vous arrêterez pour réfléchir à votre position sur le continuum de la maturité et à ce que vous faites qui pourrait, par inadvertance, freiner les autres.
Travail d’équipe en entreprise :
Confiance ou Suspicion
Il existe une chose qui est commune à chaque individu, relation, équipe, famille, organisation, nation, économie et civilisation dans le monde entier - une chose qui, si elle est supprimée, détruira le gouvernement le plus puissant, l'entreprise la plus prospère, l'économie la plus florissante, le leadership le plus influent, la plus grande amitié, le caractère le plus fort, l'amour le plus profond.
D'un autre côté, si elle est développée et exploitée, cette chose a le potentiel de créer un succès et une prospérité inégalés dans toutes les dimensions de la vie. Cette chose, c'est la confiance. En termes simples, la confiance est synonyme de confiance. L'opposé de la confiance - la méfiance - est la suspicion.
La différence entre une relation de confiance élevée et une relation de confiance faible est palpable. Prenez la communication. Dans une relation de confiance élevée, vous pouvez dire une chose fausse et les gens comprendront toujours ce que vous voulez dire.
Dans une relation de faible confiance, vous pouvez être très mesuré, voire précis, et les gens vous interpréteront toujours mal.
Il n'est pas nécessaire de chercher bien loin pour se rendre compte qu'en tant que société mondiale, nous avons une crise de confiance sur les bras.
Au niveau organisationnel, la confiance au sein des entreprises a fortement diminué. Mais les relations de toutes sortes sont fondées et soutenues par la confiance. Elles peuvent également être brisées et détruites par un manque de confiance. En dehors de la société, des organisations et des relations, il existe une dimension encore plus fondamentale et puissante de la confiance en soi.
Si nous ne pouvons pas nous faire confiance, nous aurons du mal à faire confiance aux autres. L'incongruité personnelle est souvent la source de notre méfiance envers les autres.
En réalité, nous vivons une crise de confiance. Elle nous affecte à tous les niveaux tous les niveaux - sociétal, institutionnel, organisationnel, relationnel et personnel.
Dans cette vidéo je vous parle du choix que nous faisons d’utiliser la confiance ou la suspicion.
Quand et comment intervenir avec une personne
Nous communiquons tous les jours. Que ce soit au travail ou à la maison, une bonne communication est une compétence que nous pratiquons constamment avec les gens qui nous entourent, même si nous ne le savons pas. Pourtant, même avec toute cette pratique, beaucoup d'entre nous ont beaucoup de mal à s'exprimer avec leur femme... Pourquoi ?
Il n'est pas facile de se comporter au mieux après une journée épuisante au travail ou à la maison avec les enfants, mais il n'est pas acceptable de réagir durement avec celle que vous cotoyez.
Voici les 3T de Martine à garder à l'esprit qui vous aideront à prendre la bonne voie et à renforcer votre relation pour les années à venir.
L'un des avantages de choisir ses mots de manière réfléchie est que cela vous aidera à résoudre plus efficacement les problèmes sous-jacents.
Et lorsque vous vous concentrez sur la gentillesse, votre partenaire/collègue est susceptible de faire de même. Vous finirez par être moins stressé(e) dans l'ensemble et vous vous sentirez encore plus à l'aise à la maison.
Je vous présente donc dans cette vidéo pour vous aider dans vos interventions, les 3T de Martine!
Améliorer ses croyances et vendre plus
Dans la vente, un bon état d'esprit est crucial. Peu importe la qualité de votre produit ou le nombre de prospects que vous obtenez.
Si vous vous accrochez à des croyances autodestructrices, vous risquez de saboter vos affaires. Mais avant de pouvoir surmonter ces croyances négatives, vous devez les identifier. Dans cette vidéo, nous allons vous donner quelques conseils pour changer cela et vendre plus.
Voici quelques-unes de ces croyances autodestructrices en matière de vente.
1) "Je ne suis pas un vendeur naturel".
2) "Demander des références va ennuyer mes prospects."
3) "Je ne peux pas mettre mes prospects au défi."
4) "Je n'ai pas assez de temps pour faire X."
5) "J'aurai l'air gourmand si je demande plus pendant la conclusion."
6) "Je ne suis pas [assez intelligent, expérimenté, crédible] pour parler à des cadres de niveau C."
Les bons vendeurs n'ont pas de croyances restrictives. En identifiant vos croyances restrictives, et en les remplaçant par des croyances compatibles avec la performance de vente, vous limitez les risques de commettre des erreurs lors du processus de vente.
Comment atteindre vos objectifs importants
Les 4 disciplines de l'exécution (4DX) sont une formule simple, reproductible et éprouvée pour mettre en œuvre vos priorités stratégiques les plus importantes au milieu du tourbillon. Vous souvenez-vous de la dernière initiative majeure que vous avez vue mourir dans votre organisation ? S'est-elle effondrée dans un grand fracas ? Ou a-t-elle été lentement et tranquillement étouffée par d'autres priorités concurrentes ? Au moment où elle a finalement disparu, il est probable que personne ne l'ait remarqué.
Que s'est-il passé ? Souvent, la réponse est que le "tourbillon" d'activités urgentes nécessaires pour assurer le fonctionnement au jour le jour a dévoré tout le temps et l'énergie que vous auriez dû investir dans l'exécution de votre stratégie pour demain. Les 4 disciplines de l'exécution peuvent changer cela à jamais.
Les 4 disciplines (4DX)
1. Concentrez-vous sur les objectifs qui sont vraiment importants.
2. Agissez en fonction des mesures déterminantes.
3. Tenez un tableau de bord captivant
4. Créez une cadence de responsabilisation
En suivant ces 4 disciplines vous pourrez produire des résultats révolutionnaires, même lorsque l'exécution de la stratégie exige un changement de comportement important de la part de leurs équipes. Ce n'est pas une théorie. C'est un ensemble de pratiques éprouvées qui ont été testées et affinées par des centaines d'organisations et des milliers d'équipes pendant de nombreuses années. Lorsqu'une entreprise ou un individu adhère à ces disciplines, ils obtiennent de superbes résultats, quel que soit l'objectif.
4DX représente une nouvelle façon de penser et de travailler qui est essentielle pour prospérer dans le climat concurrentiel actuel.
Avez-vous payé trop cher pour votre véhicule ?
Le dictionnaire définit la confiance comme "une croyance ferme dans la responsabilité, la vérité, la capacité ou la force de quelqu'un ou de quelque chose". Les consommateurs ont une confiance importante dans les détaillants comme Amazon, Nordstrom et Apple parce que ces entreprises offrent des expériences client supérieures et tiennent constamment leurs promesses.
En conséquence, elles bénéficient de niveaux élevés de fidélisation, de référencement et de rentabilité. La perte de la confiance des consommateurs est préjudiciable pour un détaillant et constitue un défi de taille à relever. Comme le dit la citation. "La confiance prend des années à se construire. Il faut des secondes pour la briser et une éternité pour la réparer".
L'instauration de la confiance est manifestement un élément important de l'équation de l'expérience. Selon l'étude de TrueCar sur les acheteurs de véhicules, seuls 17 % des acheteurs font confiance aux marchands de voitures d'occasion. Ce manque de confiance a incité les consommateurs à s'armer d'informations et de recherches indépendantes avant de se rendre chez les marchands.
ans cette vidéo nous verrons quelques tactiques qui vous aideront à établir la confiance et la crédibilité des consommateurs et à leur offrir une expérience d'achat transparente.
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